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中國工程機(jī)械行業(yè)龍頭三一重工的海外擴(kuò)張之路堅(jiān)實(shí)穩(wěn)健。記者17日晚從三一重工獲悉，剛剛過去的5月份，其在海外的第4個(gè)研發(fā)生產(chǎn)基地巴西產(chǎn)業(yè)園單月銷售額首次突破1000萬美元。
巴西產(chǎn)業(yè)園是三一重工在海外的第4個(gè)研發(fā)生產(chǎn)基地，于2010年3月正式啟動(dòng)，計(jì)劃總投資2億美元，主要致力于生產(chǎn)挖掘機(jī)、履帶吊等工程機(jī)械產(chǎn)品。2010年12月7日，三一巴西第一臺(tái)挖機(jī)SY215下線。2011年2月26日，三一巴西的第一臺(tái)汽車起重機(jī)成功下線。
“這是三一進(jìn)入巴西以來最好的銷售成績！”三一巴西董事長袁金華介紹，事實(shí)上早在2007年，三一重工已進(jìn)駐巴西，并在當(dāng)?shù)亟⑥k事處，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品多以直銷的方式進(jìn)行銷售。2009年，三一巴西地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售400多萬美元，2010年銷售收入逾3000萬美元。
按照三一重工公告，三一巴西年銷售額預(yù)計(jì)在5年內(nèi)達(dá)到5億美元，10年內(nèi)達(dá)到20億美元的規(guī)模；但根據(jù)目前的銷售態(tài)勢，這一數(shù)據(jù)有望翻番。
據(jù)了解，三一在巴西成功實(shí)現(xiàn)汽車起重機(jī)和挖掘機(jī)本地化生產(chǎn)，且迅速在銷售上取得突破的關(guān)鍵在于本地化制造和服務(wù)兩大優(yōu)勢，以及完善的代理商體系。
目前，三一巴西的本地員工約占80%以上。為適應(yīng)本地化發(fā)展的需要，三一巴西在投產(chǎn)之前，就選派了數(shù)十名巴西員工分別到公司挖掘機(jī)和起重機(jī)事業(yè)部參加為期三個(gè)月的生產(chǎn)技能培訓(xùn)。在投產(chǎn)后，公司也派出了經(jīng)驗(yàn)豐富的國內(nèi)技術(shù)人員前往巴西講解技術(shù)疑問。在中巴員工的共同努力下，三一巴西產(chǎn)業(yè)園的挖機(jī)及起重機(jī)等產(chǎn)品目前已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，而其他產(chǎn)品的試生產(chǎn)工作也已全面展開，混凝土機(jī)械和路面機(jī)械也將于年底實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)。據(jù)悉，除了巴西本國，產(chǎn)品還將輻射到整個(gè)南美市場。
另一方面，2010年，隨著三一大手筆投資巴西建立工程機(jī)械制造基地項(xiàng)目的塵埃落定，三一巴西細(xì)分市場，將整個(gè)市場劃分為8個(gè)大區(qū)，并于2010年4月開始在各大區(qū)征尋代理商。袁金華表示，2010年11月三一巴西與9家挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)代理商，2家起重機(jī)代理商代理協(xié)議的簽署也意味著三一巴西的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成，為三一在巴西的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
